近年，羅非魚行情持續低迷，今年的走勢如何，羅非魚養殖業何去何從，都成為大家關注的話題。
近期，《農財寶典》記者采訪了多位羅非魚苗場的負責人，他們也針對今年的行情和接下來的苗種供應談了自己的看法。
李瑞偉
茂名市茂南三高漁業發展有限公司董事長
《農財寶典》：對于2016年的行業情況，很多人也是不看好，你是怎樣判斷的?
李瑞偉：說到羅非魚的行情，首先要看國外的訂單，就我自己了解的情況，和去年相比，2016年的訂單數量基本持平，既不會少很多，也不會明顯增加，不過經過了去年這么差的行情以后，會有相當部分養殖戶放棄、減少羅非魚養殖，那么相對總養殖量而言，訂單數量反而會略有增加，至少在上半年是這樣的，畢竟2015年的養殖量比2014年增加了很多。
所以說，我對今年行情的判斷是，既不悲觀也不樂觀。毫無疑問，羅非魚已經正式進入微利時代，可能未來幾年都不會有大的起色，那么對養殖技術水平的要求就會越來越高。
《農財寶典》：最近幾年，三高顯得比較低調，為什么會采取這樣的策略?
李瑞偉：其實這個是可以預見到的，從2000年前后開始，中國羅非魚經歷了輝煌10年，年產量、出口量不斷攀升，同時也出現了一大批相關的飼料、種苗、動保企業，很多養殖戶也因此致富。
其實在2009年前后，行業中的隱憂已經開始暴露了，那一年羅非魚出口也是遇到了相當大的困難，訂單量很少，養殖戶投苗意愿極低，那一年三高也賣掉了不少親本。后來，很快鏈球菌病就大量蔓延，整個行業開始陷入惡性循環的低谷。
很多水產品種的行情是好幾年，差幾年，然后再周而復始，但以我的判斷，羅非魚在迅猛發展了那么多年以后，恐怕會進入一個相當長時期的低迷。大概在2012-2013年，我們就開始注意控制產量和成本，采取保守為主的策略，當然也會做好親本的儲備，遇到短期利好的時候，注意抓住行情，但總體來說以謹慎為主。
《農財寶典》：在2016年，公司將怎樣運營?在接下來1-2年，三高有什么構想或規劃?
李瑞偉：在今年，三高將大幅度降低種苗銷售的價格，常規的朝苗價格大概在0.06-0.08元/尾的范圍。這主要出于兩點考慮，一時行業長期低迷，大部分養殖戶沒有盈利，三高應該為他們考慮，二是在2016年春節前的寒潮災害，造成大量過冬種苗死亡，我們想對他們進行幫扶。今年預計總銷量能夠超過2億尾。
現在綜合各方面因素考慮，在2016年開春投苗時，羅非魚苗的供應量可能會略微偏緊。除了剛才說的很多養殖戶退出，大量過冬種苗死亡，還有一點就是羅非魚種苗的利潤日趨微薄，沒有足夠市場銷量的小苗場也會退出。另外，就是在這次寒潮中，珠三角地區的存塘商品魚出現死傷，對開春后的魚價有推動作用。
說到將來，羅非魚這個行業還是有生命力的，至少目前還沒有可以替代的品種，現在出口貿易的弊端短期內難以解決，這個行業的關鍵就在于內銷。就茂名地區而言，以前的精養模式更適應加工廠大量收購，現在需要改變，改成適于內銷的多品種混養，同時要強調食品安全的問題，真正做到符合規范，健康養殖，現在我正在于國內一些水產銷售企業合作，嘗試共同建立穩固的羅非魚內銷渠道網絡。
鄧德基
廣州德權漁業發展有限公司總經理
《農財寶典》：對于2016年的行情，你是怎么判斷的?
鄧德基：按照我的估計，至少在上半年，形勢還不太好。從種苗方面看，過去一年，很多人養羅非魚賺不到錢，開春以后投苗的人會減少，對于苗企來說，去年的秋苗很難產，各個地方的出苗量都很少，再經過冬季的寒潮，估計開春的供苗量也不太充足。
魚價方面，都說春節前的那個大寒潮很厲害，廣州都下雪了，不過就我的了解，存塘的商品魚損失不多，就廣州地區而言，我估計最多損失20%，魚不會太缺。還有一點，在過去一年，除了叉尾鮰，其它的淡水品種價格都不好，積壓的量比較大，內銷市場的走量就不順暢，各種魚的價格都不好，羅非魚價也不會有起色。在這樣的情況下，單靠加工廠的走量就比較麻煩，到了春節后接近元宵節了，很多加工廠都還沒有上班，積壓的庫存消化很慢，所以整體不看好。
《農財寶典》：據了解，很多羅非魚種苗企業，都選擇了降價的策略，德權也有類似的計劃嗎?
鄧德基：品牌苗企大幅度降價，這是必然的趨勢。以1斤規格的商品魚算，一條魚過去能賣到4-5元，現在只能賣3-4元，整條魚蘊含的價格變少了，種苗自然要隨之降價，我們的定價，新苗的定價大概是0.1元/尾左右。價格雖然降下來了，種苗的質量還是有保障的，可以這樣說，苗企把價格降下來，等于間接把標粗場的程序省掉了，公司做了標粗的工作，利潤空間也減掉了標粗場的一塊，還是可以生存的，所以質量方面不用擔心，不過需要養殖戶自己過來拿苗，路程遠的要加運費，今年德權的羅非魚苗銷量可能達到1億尾。
《農財寶典》：在接下來1-2年，德權有什么計劃或規劃?
鄧德基：前幾年，我們主要的精力都放在調整管理方面，重新擴大親本數量，提高每個生產環節的效率，提高成活率，降低各項不合理的成本。在去年，公司在旁邊又租了一塊地，和現在的基地連成一片，現在基地總面積達到380畝左右，打算繼續擴大生產規模，接下來，我們還要繼續加強內部管理。
至于遠期的規劃，這個還要根據市場的變化來，我估計，接下來幾年，羅非魚的價格都不會太理想，薄利多銷的方式可能要持續比較長的一段時間，所謂開源節流，在擴大了規模、增加員工數量之后，節流一方面還有很多的功夫要做。
產品方面，我們還是會專注在羅非魚和鯽魚兩個品種，特別是鯽魚苗，德權的親本質量比很多苗場都有優勢，我們在廣東，孵化培育種苗的時間又比北方外省有優勢，近幾年來鯽魚苗的訂單不斷增加。