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??? 傳統渠道玩粉絲經濟,看到這幾個字,你可能會認為筆者缺乏常識,因為粉絲經濟需要自媒體這個載本，如果主角還是普洱茶,那么吐槽的唾沫星子也會把筆者淹死!
??? 印象中的普洱茶是這樣的,多數人的腦子將其掛上了負面的鉤子，原罪是――炒作！張三爆炒，李四狂吼，王麻子架上高聲喇叭高喊，于是普洱茶市場熱鬧非凡，大量資金涌入，將產品推離正常價值區間：一些品牌出錢都買不到；一些新茶上市售價高達上萬，爆炒的結果市場留下的普洱茶品牌屈指可數。
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炒作的故事還沒講完，電商強勢來襲
??? 忽如一夜春風來，普洱茶電商處處在，各大電商平臺上，一個個電商店頗具特色：小資，文藝范兒，“養生茶、9.9元老班章橫行，19.9元的古樹茶亂飛……讓一輩子在云南各大茶山里穿梭的老茶人也看不明白！
??? 好好的一餅普洱茶，怎一個亂字了得！
??? 似乎這是一個最壞的年代, 一些茶企業，還來不及反應，就已經被這兩股浪潮拍死在沙灘上!似乎這也是一個最好的年代, 另一些茶企,他們不關注風口,不做風口的豬,而是做最好的自己, 自己為自己造一條登上市場之巔的天梯。
??? 做最好的自己,有不少普洱茶企業在踐行,其中有一個標桿企業,用傳統線下的銷商渠道,將粉絲經濟玩得風生水起,這個新玩家就是---斗記。
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回歸1P,用產品吸引粉絲
??? 市場競爭始于消費者內心方寸之地,好的產品是打開消費者心扉的金鑰匙!沒有好的產品,無論什么經濟,都是爛經濟,是走不快也走不遠的。
??? 傳統普洱,講的是山頭,做的純料,?賣的是收藏價值---越老越值錢,其實是一種類金融路線,所以你可以看到普洱大熱,但在消費市場卻不能大行其道!
??? 斗記一直以來都是堅持做好茶，認真做好茶。斗記更清楚,茶是消費者的,消費者說好才是真的好!
??? 斗記做茶堅持兩手抓,一手抓傳統,諸如易武、班章、南糯、攸樂、那卡、景邁六大山頭茶（以前叫純料茶）斗記也是每年出的,畢竟這類茶站在茶葉的金字塔尖,不做它你就不是普洱茶企業。
??? 斗記的另一支手卻用來抓消費,斗記不同于其它“山頭”主義,以走“山頭路線”來把產品做飽滿，而是根據消費者變化,?品飲嗜好,走一條拼配之路,因為不管多優越的山頭,有明顯的優點就有明顯的缺點,而這個缺點可能會將很多顧客拒之門外,如何保持產區優勢又能達到圓滿協調,斗記取其香,其甜,其飽滿度完成六大茶山的拼配,打造出自己的明星產品金斗。同時還以創新的方式滿足個性化的消費。如斗記做出一款全新的產品,口味是顛覆的，茶湯滋味“甜甜的”,無論是茶人,還是小白,都有吸引力,從而捕獲了大量鐵桿粉絲，而且還有數量不小的女性粉絲!
??? 斗記走的也是中高端路線,產品原則是少而精,因此每年的新產品也不是特別多!從2014年和2015年開始，為滿足碎片化的市場新常態和離散消費,推出了很多新產品的場景化產品策略,同時走民茶路線,降低了消費市場門檻，吸引了更大的消費群體,打開一個更大的市場。
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用茶會,巧建社交空間
??? 其實說到茶我們很自信,同時又自悲,自信是因為我們有很老的皇歷可以翻,自悲是,千家萬戶種茶,千家萬戶賣茶,結果讓人很尷尬------,大而不強!,何也？其茶的賣法不外乎兩種:第一當商品賣,忘卻了茶的文化屬性,第二種,只言文化,不說買賣,,把茶變得不食人間煙火,變得虛無飄渺。
??? 其實茶有兩種屬性,一是商品,二是社交,煮一壺清茶,約三五新朋舊友,吹幾句閑牛(風花雪月或家國大事),這是中國人生活的不可缺的一部分。茶不僅僅是售賣,還是結識新朋友相約老朋友的空間,這是線上無法做到的,所以盡管電商來勢兇猛,也只能在萬億茶產業中撬去八十億這么一個小角角。
??? 斗記不僅是這種理念的推崇者,更是實踐者,斗記勇敢地進行了原有銷售渠道的創新和顛覆，將各零售終端變成茶生活空間,在這里讓顧客能夠更人性化地體會到喝斗記，甚至是喝任何一款茶的樂趣，在這里還可以互相結交朋友、分享心得、茶友聚會……大大提高了“喝茶、品飲茶”的趣味性與生活性，把“喝茶”真正融入平常百姓的生活里。
??? 為了讓茶走進更多百姓生活,在緊張工作之余體驗喝茶的樂趣,人與人之間的交流,斗記聯合經銷商體系、消費終端三元互動,拉開“斗記·百萬茶會斗茶大賽”帷幕,在全國范圍內做一場大型的普洱茶趣味品飲體驗與茶社交活動。
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普洱品鑒
??? 普洱茶是一種需要時間進行轉化才能完整顯示其風格和品質的茶類。實際的情況是，普洱茶有越陳越香的基礎沒錯，但一定是原料、工藝、倉儲等等條件本身就優秀的普洱茶，它才具有因時間而帶來的魅力。所以與其說那些誰也無法斷定其年份和根源的所謂“老茶”，不如實實在在體驗在一個可以追溯的時間范圍中，那些用心制作的樣本。正是基于這一考慮——讓最普通的消費者也能理解普洱茶的時間轉化，消費自己有能力也有實力鑒別的產品,真正讓消費體驗普洱茶的樂趣成為斗記的追求目標。
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斗茶也娛樂
??? 百萬斗茶賽,核心不是專業,也不是高獎金刺激,而是讓喝茶體驗變得快樂，讓普通消費者可以輕松參與,斗茶斗的不是專業,而是一次快樂喝茶總動員，加強了娛樂性和互動性。參加茶會沒有門檻，不需要報名費，只要喜歡喝茶，能喝得出區別就可以輕輕松松上陣，帶著一張嘴就可以來參加,且對普洱茶的品飲融于游戲中，如門店的盲品3猜1活動和線上的12星座活動；有喝還有樂,使得參與者變得更年輕化，卻玩得越來越嗨。
??? 斗記百萬斗茶賽不僅玩得嗨,還玩到讓“90后”都尖叫，2015年斗記·百萬茶會的總冠軍、就是一位22歲的廣西姑娘,于是姑娘與斗記一樣廣為流傳。
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斗茶即社交
??? 斗記斗茶賽是中國普洱茶市場發展史上，值得銘記的一刻。斗茶不是比賽,?消費者已經不僅僅是在玩一場品牌營銷活動，而是人性化地喝茶，快樂地喝任何茶，是消費者和消費者之間在交換彼此的意見，通過百萬茶會做鏈接,在這里大家還可以互相結交朋友、分享心得、茶友聚會…斗記的各售點因此變成一個溫暖的、充滿茶香氣,供人們娛樂和交流的場所,斗記也就變成一個充滿人情味兒貼近生活的品牌,加強與消費者之間的互動，重塑斗記與消費者的關系，甚至人群自發形成了一種社群組織。把產品體驗和購物交流、以及內心的真實評價，熱情地給朋友推薦或建議。
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開啟品飲新時代斗記
????百萬斗茶賽,?從傳統普洱茶重鎮的廣東擴大到全國各地,?享有茶行業的“中國好聲音”的美譽，不但調動了許多資深的普洱茶發燒友，也帶動了以前從不喝茶的年輕人和“小白”型茶友進入體驗行列,“斗粉”快速增長，強化了廣大消費者，特別是一些老顧客與斗記的親密關系和歸屬感，把人們連接起來，形成社交的力量、也就是決勝的未來的力量。
????斗記百萬斗茶賽,其實是品牌主導、經銷商體系、消費終端升轉型,茶葉品飲場境化,娛樂化的營銷創新,以回歸品飲,經營粉絲經濟開啟一個真實的品飲時代。在整個中國經濟轉型和資金鏈全面收緊的影響下，普洱茶紛紛從云端跌落。高端茶葉價格腰斬,斗記卻出現逆勢增長,并且多數經銷商都空倉了!這在普洱茶行業也算一個不大不小的奇跡!
??? 也許這才是普洱茶新常態,就讓時間來證明!