馬云說：阿里的成功是靠一群女人;在農業圈里，也有這樣一個人。
新農人老曾，網名“逆行”，核心產品是2015年開始火遍網絡的紅棗夾核桃，取名“顏值”，意指姑娘們吃了他的產品可以變漂亮——逆行賣的雖然是農產品，但他認為農業也可以很時尚。
不像做農業的農業人
逆行的辦公地點很特別，就在廈門輪渡，隔著落地窗戶往外看，能夠看見整個鼓浪嶼，時尚簡約的裝修風格，可以想象一個妙齡白領女性站在窗前深思，即使是陰雨綿綿的日子，上班都成為了浪漫多情的事。
顏值很高的辦公室▼
這樣的上班場景是很難和傳統的農業企業聯想到一起的，尤其當我看到辦公室里清一色的美女，這更像是一家4A公司。
果不其然，辦公室里也是清一色的美女帥哥。我壞笑地說“逆行，你故意的吧?”他說：“我們自己做顏值產品的，團隊顏值不高怎么行，哈哈?！?/p>
顏值很高的采棗姑娘▼
一款有逼格的“網紅”農產品
最近，逆行開了場中國微電商大會，主題為：“網紅模式下的微電商新趨勢”，這個做農業的請來的嘉賓，不是農業大咖，而是像時尚芭莎這種時尚媒體，和秒拍一直播等知名互聯公司和自媒體，很難讓人聯想到這是一家農業企業辦的大會。
“過去我們所理解的農業是面朝黃土背朝天的，你顛覆了我們對農業的傳統印象”，央視紀錄片頻道導演拍完顏值的故事后這么說。
顏值很高的創始人 逆行▼
15年下半年，一個多年在新疆種棗子的朋友(后來成為逆行的合伙人)告訴他，最近出現一款紅棗夾核桃的產品，是將紅棗去核切開，中間夾入核桃一起賣。他也用了基地的有機紅棗做了一款，口感很不錯。一直對農業就心懷向往的逆行，打完電話不久就直奔新疆，考察完，心里就下了決心——
“這就是我要做的產品!并且要和別人都不一樣?！?/p>
顏值很高的紅棗夾核桃▼
從入股這家和田種植基地，(有3000畝的用地，主要是駿棗與核桃)到成品售賣只不過是短短幾個月，從品牌名到文案到視覺，基本都是逆行一個人包辦——“顏值”在白領女性圈迅速占位，形成了穩定的銷售。
逆行的策劃跨界優勢，很快就顯現出來。
用賣品牌零食的方式賣農產品，賣出附加值
怎么去定義“初級農產品”?瓜、果、蔬菜，是指自然生長和人工培植的瓜、果、蔬菜，包括農業生產者利用自己種植、采摘的產品進行連續簡單加工的瓜、果干品和腌漬品沒有經過后期的加工，”而核桃夾棗應該恰恰屬于這個范圍，只是它很巧妙的將兩種初級農產品一起搭售。
市場上普通的紅棗夾核桃，價格大約在50-60元一斤，但是顏值的零售價是29元一包，一包180g，5包起售賣包郵，算下來相當于80左右一斤。
逆行用了一種賣品牌零食的方式售賣“顏值”，并將它巧妙的進行了“包裝”：比如這款沒有任何香精色素以及打蠟的農產品，將它描述成素顏女子，顏值追求素顏美，“若素顏夠美，又何需妝容?！?/p>
顏值很高的手繪版本▼
這囊括了產品本身的品質夠美之外，還一定程度上宣傳了這款核桃棗的功效：棗子美容養顏，核桃補腦。
逆行用了這套跳出農業做農業的思維，用時尚的價值觀來瞄準了目標顧客。他在公司的簡介里是這么寫的： “一群高顏值的互聯網農民，創立了移動電商公司…。。我們開創農業美學，高舉外貌協會大旗，致力于中國最時尚的農產品品牌……我們耕耘于浩瀚無垠的塔克拉瑪干沙漠，只為給用戶帶去最高品質的農產作品?！?/p>
品牌自身是能展現價值觀的，就如“顏值”二字，就已經圈定了人群?！邦佒当?，腦洞大開”，顧名思義，顧客就是美貌與智慧并存的。
后來產品被廈航集團采購選中，也是因為被顏值的品牌吸引，因為他們覺得自己的空姐是全國顏值最高的，使用這個產品符合自身的品牌氣質?！?/p>
逆行開玩笑地說，如果要評顧客顏值最高的農業品牌，他們肯定當選第一名!
▼廈門航空與顏值的合作
高定位吸引來高顏值的顧客▼
實際上，單純從核桃棗這款產品出發，同行的競爭門檻并不高，但是逆行充分利用了自己的營銷專長，除了名字、包裝和價值觀傳播上花心思以外，還很巧妙地利用了跨界獲取勢能的方式來提高品牌知名度。
比如他把顏值搬上了音樂風云榜，再比如贊助了秒拍一直播的發布會，這些活動都有國內數一數二明星以及媒體參加，他們在現場品嘗顏值，并對其產生了良好的口碑。這樣一下子，最“土”的農產品搬上了最“洋氣”的舞臺。
“微商代理+自有銷售”，走出品牌的自信
作為公司唯一的一個單品，這款靠“顏值”的網紅農產品，從去年10月份開始至今，銷售額早已晉級千萬，70%微信商城、代理銷售，30%實現實體超市完成(家樂福等)。
顏值在微商的銷售上，不采用零門檻合作，所有的代理都是有門檻的，并非一件代發。逆行認為，有付出的代理商和零門檻的是不一樣的，他們更有動力去推廣顏值這個品牌，而非只是嘗試的心態。
再比如，顏值自己的微信公號上銷售出的產品是自帶商城的二維碼，但是給微商分銷的包裝上并沒有品牌方的二維碼，這也是為了區分渠道，不出現內耗。
顏值從來不打折!
在價格上，顏值幾乎從來不打折，即使過節，也過得另類。逆行自己是做品牌出身的，他懂一個道理：品牌從來不是促銷出來的。
他給我說了個有趣的段子：
三八婦女節日前幾日，有顧客說，婦女節顏值打折嗎，做活動嗎?
他反問她們：你們希望自己過婦女節嗎?你們希望自己的顏值打折嗎?開什么玩笑?我們要過就過女生節，并且顏值不打折!
顧客聽了逆行這么一說，居然還挺高興的，滿口的贊同。
最后的活動是，在3月7日(女生節)逆行給買十包以上的顧客，每個人送了一個精致的芭比娃娃，瞬間他的朋友圈里又開始刷屏了。
高顏值的芭比，肯定比打折更讓女人心動吧!▼
逆行充分抓住顧客心理：每個女人心理都有一顆少女心，都有一個高顏值的夢想。
總結：傳統做農業的人，難的是跳出原有的經營框架，容易固步自封，而跨界來做農業的人，思維方式更加大膽，沒有約束。
從“顏值”這個案例看出：農產品本身沒有變化，但是通過包外在裝+價值觀的傳輸+跨界營銷，讓消費場景和心理收入都有了改變，這個時候消費者并不會因為幾塊錢跟你斤斤計較。體驗經濟的時代，早已不是純產品競爭的年代了。