剛剛結束2016夏季奧運會，將全世界的目光都聚焦在了葡語國家——巴西。藉此，世界逐漸認識到包括安哥拉、巴西、佛得角、幾內亞比紹、莫桑比克、葡萄牙、東帝汶在內的葡語國家的獨特文化、風俗與商貿實力。其實與葡語國家有著深厚淵源的澳門，一直致力打造中國與葡語國家商貿合作服務平臺。澳門貿易投資促進局(簡稱“澳門貿促局”)亦以此為目標，協助澳門企業將葡語國家產品帶到內地，并與內地企業共同開拓更大的商機。
此間，澳門宏基行就是中葡商貿之中的代表之一。創立于60年代的澳門宏基行主要經營世界各地的進口貿易，從80年代開始引入葡語國家的食品，90年代開始引入葡語國家的酒類。宏基行董事長、澳門葡語系國家地區酒類及食品聯合商會會長葉紹文先生表示，葡語國家的食品和酒類特色多樣，澳門本土對葡語國家產品的認知和接受程度已經很高，宏基行希望把這些優質產品帶到中國內地。在澳門貿促局的幫助下，近幾年在內地設立了多個澳門葡語系國家酒類和食品展示展銷中心，并且持續探索電商等創新模式，大大提升了葡語國家產品的推廣效果。
單打獨斗，為推葡語國家產品不遺余力
進口超市、海淘、跨境電商……隨著中國對外開放水平的不斷提高，無論是奢侈品還是日常用品，來自世界各地的產品已經觸手可及。但在二十多年前，進口商品離普通百姓的生活還有點遙遠，幸好有一批有熱忱的企業，致力于把國外的優質商品引入內地市場，宏基行就是其中之一?！?0年代初紅酒開始在內地流行，但是當時整個市場都很單一，最為內地消費者熟知的就是法國紅酒。我們看到消費者追捧的都是一些高價位的品牌，大家把紅酒當成了奢侈品。其實喝紅酒應該是日常生活的一部分，而且世界其他國家，例如葡語國家，是有很多優質且性價比高的紅酒，非常適合日常飲用的，我們希望把這一種生活方式帶到內地市場，豐富內地消費者的選擇?！?/p>
宏基行董事長、澳門葡語系國家地區酒類及食品聯合商會會長葉紹文先生
當時，宏基行把握機會引進了一些葡語國家的紅酒到內地，談到最初與內地市場的接觸，葉紹文先生顯出了一絲無奈：“當時宏基行的經營模式十分傳統，超市、餐廳等所有的渠道都靠銷售團隊挨個去談，給資金和人力方面帶來了很大壓力?！彼堰@一時期稱為“單打獨斗”，除了成本壓力，也面臨著客戶的質疑，“由于整個市場對葡語國家產品的認知度非常有限，單純以公司的名義去談生意，需要不斷的證明產品的資質和來源，要花比較大的力氣才能得到客戶的信任，發展速度不盡人意?！被叵肫疬@段“單打獨斗”的日子，葉先生滿是感慨。
主動出擊，貿促局為內地市場“敲門”
經過了多年的發展，目前宏基行已引入了近30種葡語國家的酒類單品到內地市場，也成為了國內唯一一個為連鎖便利店供應酒類的供銷商，葉紹文先生認為，主動出擊很重要：“過去很多澳門企業都只關注本地市場，與內地市場接觸的模式十分單一，我們進入內地市場也是依靠傳統模式?，F在通過參與貿促局舉辦的澳門國際貿易投資展覽會、活力澳門推廣周等活動，能直接跟內地企業進行商業配對，加上貿促局在內地設立了幾個聯絡處和代表處，時刻與我們分享內地的營商環境和機會，根據企業需求去探索新的模式、開拓新的商機，我們十分珍惜這個平臺?！?/p>
在澳門貿促局的協助下，宏基行在內地開設了4個澳門葡語系國家地區酒類及食品展示中心，以專業推廣葡語國家酒類及食品。葉紹文先生介紹說：“以往在超市等賣場，食品推廣一般以試吃為主。在展示中心，我們可以自由地對食品進行輕加工，還可以搭配相應的酒類，讓消費者能夠全方位的感受葡語國家食品和酒類的特色?！?/p>
展示中心的模式讓消費者全方位感受葡語國家食品和酒類的特色
據介紹，2014年宏基行在上海虹口開設了第一家澳門葡語系國家地區酒類及食品展示中心，此后足跡延伸到廣東順德、安徽合肥等地，而今年8月28日，第4家展示中心落戶江蘇揚州進口商品跨境直銷中心?！敖陙砜缇持变N、保稅區進口直銷等模式在中國遍地開花，我們也看到了內地市場對葡語國家產品的巨大興趣。除了實體展示中心，互聯網也是很重要的一環。今后宏基行還將嘗試跨境電商模式，準備在電商平臺推廣葡語國家食品及酒類的海購體驗，打通線上線下渠道?！彼谕磥砟芡ㄟ^澳門貿促局能與內地投資者進行更深入的交流，進一步拓展內地市場，將葡語國家的優質食品與酒類帶給更多消費者。