“誰敢砸酒都68萬人民的飯碗,我就讓他關門!”
無法想象,這句慷慨激昂的“誓言”竟是出自一位年近70的老人之口,在遵義市(仁懷市)酒業協會2018年度年會上,這位老人依然沒有絲毫顧忌,滿懷赤子之心,他說:“誠信是仁懷酒企發展的根本!”
他的口頭禪是:“我是一名公務員,我沒有酒廠,不懂品酒,但我會喝酒,我喝了40多年的醬香酒……”
“仁懷市沒有十塊八塊一箱的原漿酒,也沒有二十塊的!”

仁懷市酒業協會執行副會長、秘書長呂玉華
“一瓶礦泉水都需要2元一瓶,十塊八塊生產一瓶原漿酒,成本都不夠!”
走到哪兒,他都不忘亮明身份、推介醬香酒。“在仁懷、在遵義,乃至在貴州,我們就是要把白酒企業家舉過頭頂!”作為行業的領頭人,他說自己時刻要“為醬香酒代言!”
他就是仁懷酒業協會執行副會長、秘書長呂玉華,一個為醬香酒事業奮斗終生的老人,一個66歲既固執又可愛老人。
固執,是他對醬香酒的質量容不下一粒沙子;可愛,是他花甲之年仍懷赤子之心。
他說,隨著白酒市場的回暖復蘇,一些新的市場亂象又開始涌現,對仁懷白酒行業的正常發展帶來諸多不利影響。
各種形式的“仿茅傍茅”侵權酒、政治酒、發霉酒、洞藏老酒、低質酒和形形色色的充斥各種媒體的虛假廣告誤導宣傳,嚴重侵犯國酒茅臺和地方 名優白酒的知識產權,損害消費者的合法權益。
眾所周知,仁懷是馳名中外的中國酒都,國酒茅臺的故鄉,中國醬香型白酒的發祥地,同時也是赤水河流域區域性中心城市。

在赤水河流域的仁懷,以其得天獨厚的地理不可復制性,醬香型酒生產釀造工藝的復雜性和獨特性,成就了醬香型酒的的稀缺性、唯一性、獨特性,成就了卓越的國酒茅臺、積淀了厚重的國酒文化和醬香文化。
這片土地上不僅孕育了美酒,同時也孕育了無數人對美酒的熱愛和忠誠。
呂玉華或許就是這樣的人吧!
如今,為了接待客商,66歲的呂玉華還能喝下半斤酒,老伴責怪,兒子埋怨,他卻一如既往,他上任之初便稱“要推這個行業一把”,幾年下來他做到了。
他說,白酒行業的發展,有三個關鍵要素:一是質量,二是市場,三是誠信。其中質量和誠信是企業對消費者的承諾和保障,而市場是消費者對企業的認可與反饋,這是一種辯證關系,你欺騙消費者,消費者就忽視你!
說到這里,或許大家都會認為呂玉華是一個“憤青”式的老人,光說不練,和“銷售”無關。連他自己都說不會賣酒。
但事實上,他卻利用一切機會在為行業賣酒!
從2015年開始,在呂玉華的帶領下,遵義產區的醬香酒企業每年都集體抱團出山,進行宣傳推介,他認為,醬香酒只有走出去才有未來。
2018年,他在兩個月的時間之內奔赴武漢、蘭州、保定、福州、濟南、合肥、呼和浩特、哈爾濱等八個城市開展宣傳推介活動,據不完全統計,現場簽約交易金額超過2億元,意向性簽約達50億元以上。
在他的眼中,以質量征服市場,以誠信贏得人心,是醬酒企業持續發展的不二法門。
幾年來,看著他在各個場合為貴州白酒事業奔走、呼吁,年過半百依然勤耕不輟但身軀日漸佝僂的樣子,莫名想起著名作家魏巍的散文名篇《誰是最可愛的人》。
貴報傳媒全媒體記者 何濤
編輯 韋依
編審 李劼