地處浙江麗水腹地的松陽被譽為“最后的江南秘境”,先后獲得“中國十大最美茶鄉”中國十大生態產茶縣“等20余張國字號新名片。古韻悠悠的村落散落于青山綠水之間,更有連綿起伏、錯落有致的茶園構成別樣的美麗畫卷。好山好水出好茶,不難理解為何連續13屆的“中國茶商大會”都選擇了松陽作為舉辦地。
在茶香四溢的三月,第十四屆中國(國際)茶商大會·松陽香茶茶葉節也如期而至,吸引了數百位國內外來賓走進松陽共商茶事。在疫情尚未完全消除的大背景下,首次采用線上線下的方式舉辦茶葉節。通過現場的網絡直播,將田園松陽有機茶鄉的天然風光、人文氣息、文化韻味展示給全國各地的網友,隔著屏幕也能感受松陽茶文化的魅力。
同時,今年松陽縣繼續與淘寶平臺開展深度合作,聯合舉辦第二屆淘寶春茶節,成為松陽縣茶產業發展圖景中重要的一環。合作舉行的“淘寶春茶節松陽香茶專場活動”,以松陽香茶為中心輻射帶動松陽茶產業。淘寶活動主會場集中展示松陽香茶產品,突出香茶特點、結合松陽茶匠精神等,給予流量加持帶來大量的曝光量,以便觸達更多用戶引爆消費熱潮,同時實現松陽香茶品牌形象的全面推廣,以此打響區域的品牌名片。
數據顯示,淘寶春茶節活動期間松陽賣家累計交易額達到430多萬元,在淘寶平臺全國產茶縣區排名第5名,同比增長59.3%。一連串紅火的數字背后,離不開淘寶在站內外渠道的助推以及對產區和商家的數字化賦能。
類目開設+直播帶貨,釋放松陽香茶品牌價值
淘寶正式開通“松陽香茶”類目,是此次淘寶春茶節的一大亮點。今年的茶葉節開幕式中,隆重舉行了淘寶網“綠茶”類目開設“松陽香茶”品牌發布儀式。
可以說“松陽香茶”類目的成功開設具有里程碑意義,不僅打破了限制松陽茶葉電子商務發展的瓶頸,同時對松陽茶產業實現了轉型升級,也進一步擴大優質區域品牌的知名度和影響力,自此松陽茶葉電商將迎來新的發展紀元。
據了解,直播帶貨也是本屆淘寶春茶節的重頭戲之一。繼續強化“明星主播+茶二代網紅直播+商家自播”的特色直播模式,拓寬線上銷售渠道,為松陽香茶的網絡銷售按下“加速鍵”。
3月29日晚,淘寶TOP主播薇婭在直播間帶貨松陽香茶,助力松陽鄉村振興。隨著薇婭的一聲令下,270萬的觀眾開始在線比拼手速。5000份松陽香茶1秒鐘就被一搶而空,在薇婭的強勢助推下,追加的產品又很快售罄,最終總計售出8692份,銷售額達42.6萬。“帶貨女王”的影響力一直持續到直播結束后,產品和店鋪的銷售量火爆異常,日均銷量較平時增長了145%。
同時,明星主播唐笑在松陽開展“識香品茶·松陽春茶節”直播專場活動。松陽縣副縣長盧丁方和茶葉專家做客直播間,為全國網友介紹松陽茶歷史傳承以及松陽縣的茶產業,共吸引134.62萬觀眾在線觀看,帶動松陽茶葉、農副產品、茶周邊產品以及景點民宿的銷售,提高松陽茶葉的附加值,最終成交額達28.6萬元。
此外,與淘寶直播村播學院合作舉辦的首屆“松陽香茶杯”淘寶村播直播大賽也在如火如荼地開展。通過直播大賽的創新形式,有利于加強茶二代村播“網紅”的培育,壯大當地茶葉電商從業者的隊伍,也能幫助更多消費者了解中國有機茶鄉故事。
借勢社媒資源,實現多維度種草松陽香茶
在營銷層面上,要想實現品牌和目標受眾的有效鏈接,最有效的方式就是借助社媒資源,結合平臺調性和受眾感興趣并易于接受的方式,與他們進行溝通。
在站外,淘寶整合優質資源,瞄準微信、微博、小紅書、知乎等各個主流社交媒體,擴大“松陽香茶”在圈層的影響力,全網總曝光量達20億。
在微博端攜淘寶官方微博、淘寶親寶貝、淘寶電場和頭部KOL進行聯動傳播,充分利用其賬號影響力為松陽香茶品牌導流,同時借助微博的話題擴散力進一步擴大聲量。據統計,本次活動微博話題的閱讀量超3600萬,相關話題上升至微博同城熱搜第4。
小紅書作為新的流量藍海,平臺整體調性更加適合種草。本次邀請KOL和KOC一起,通過花樣吃法的圖文花式種草松陽香茶,從而實現有效轉化,把松陽香茶以更貼合生活、更具潮流感的形式安利給年輕消費者。
一系列的營銷動作的背后,是對年輕人興趣點和茶飲生活方式的把握,以及對松陽香茶生活化飲用場景的打造。
淘寶春茶節全方位賦能松陽茶產業發展
可以說淘寶為松陽香茶打開了營銷層面的新思路。在第一屆淘寶春茶節的基礎上,新開設“松陽香茶”類目,讓松陽香茶能夠通過線上品牌的建設進行價值釋放,再結合網紅直播的多樣化形式、社交平臺種草的年輕化玩法,實現產區品牌文化深度傳播的同時,也實現消費者的不斷破圈。使松陽香茶成為大眾消費的品牌體系,也為消費者帶去極具性價比的品質好茶。
從行業視角來看,此次淘寶春茶節,不僅僅是對茶產業品牌的一次數字化賦能,其幫助松陽提升茶產業經濟價值的同時,也能從中看到助力鄉村振興的新方向。
松陽茶產業正在高速發展。據悉,2020年松陽縣茶葉產量達1.65萬噸,產值16.84億元,茶葉全產業鏈產值127.02億元,形成了“全縣40%人口從事茶產業、50%農民收入來自茶產業、60%農業產值來源于茶產業的發展格局”。
隨著松陽茶產業和淘寶合作的深入,將借助大數據通道拓展更廣闊的茶市場,進一步探索松陽茶產業數字化發展的可能性,更推動茶產業全產業鏈產值的增長和茶農的增收。未來淘寶也將助力更多優質茶產業品牌的打造,以更年輕的方式深度挖掘并傳播中國豐富精彩的茶文化。
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