這個新興醬酒品牌的背后是中國農墾控股上海有限公司,中墾上海公司是中國農業發展集團有限公司旗下中國農墾(集團)總公司的全資子公司,中農發集團是中國最大的一家綜合性農業央企,中墾公司是中國農墾系統成立最早、影響最廣泛的國有農業企業之一。
作為一家具有紅色基因的老牌國企,六年前尚且受困于項目虧損、主營業務不清晰的發展瓶頸;短短幾年間,中墾上海公司不但實現了扭虧為盈,還在6年中讓業績增長了18倍;他們是如何實現轉型走向國際、如何融入新消費時代、如何體現產品的競爭優勢,是一個值得探究的大問題。
打造“雙一流”,引入國際知名品牌
中國農墾控股上海有限公司黨委書記、總經理趙慶永是2015年正式上任的,上任第一天他發現自己好像掉進了一個深坑里:當時的中墾上海公司年虧損達到上千萬元,幾乎沒有主營業務,員工人心渙散,公司暮氣沉沉。
不要想著跑,也不要想著走,先從坑里爬出來。
趙慶永帶領團隊決定和過去陳舊的管理模式做切割,依托集團總公司的央企品牌和資源優勢,結合上海國際化大都市的區位優勢,逐步梳理、整合業務,摸索、嘗試并確定了中墾上海公司的發展戰略——打造雙一流專業化的企業。
(中國農墾控股上海有限公司黨委書記、總經理趙慶永和團隊)
所謂雙一流,就是“一流的品牌農產品”+“一流的職業經理人”。
隨著中國的消費市場不斷擴大和升級,老百姓的生活水平和消費能力也在不斷提高,越來越需要安全優質的產品。中墾上海公司團隊審時度勢,研判自身特點,主動跨出求變的第一步,通過與A2品牌方多次坦誠的溝通和談判,雙方開創并形成了一套獨特的合作模式,寫就了一段央企與國際知名品牌攜手共進的佳話。在這之后,以A2奶粉為基礎,逐步形成并確定了三個穩定的產品源頭:澳大利亞、新西蘭地區、日韓地區和歐盟地區。在這三大區域,甄選并引入安全、成熟、優質的品牌產品,成為其在中國的總代理商、總經銷商,這樣既能為中國消費者提供世界好產品,又能穩定中墾上海公司轉型發展的基本盤,在2016年成功實現扭虧。
2018年,趙慶永啟動了職業經理人規劃,以市場為導向,對團隊進行調整,精簡隊伍,吸納符合公司業務發展的新人才,貫徹“腳踏實地、誠信守則”的企業文化,快速推動企業發展。
據趙慶永介紹,中墾上海公司目前在深耕兩大產品方向:第一個版塊是母嬰領域,提供針對孕婦、嬰幼兒以及成長期兒童的產品,第二個版塊是民生康美領域,以期公司的產品能覆蓋各個階段的消費者需求,而“古門醬酒”正是這個方向的重點產品。
響應“雙循環”,培育本土優質品牌
剛剛走上獨特的國際化發展之路,突如其來的新冠疫情就給中墾上海公司帶來新挑戰,公司管理層很快意識到,如果僅靠國際化業務一條腿走路,公司發展會有很大的局限。
2020年5月,國家提出了“構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”,這給了趙慶永帶很大的啟示,他迅速提出了“雙驅動”的戰略:一個是國際化的驅動,一個是本土化的驅動,中墾上海公司更加堅定要培育屬于自己的本土化優質品牌。
(受到業內關注的現象級產品——“古門中墾醬酒”)
隨之,圍繞大健康版塊,基于中國源遠流長的酒文化,借助代理國外紅酒品牌的經驗,中墾上海公司推出了一款真正意義上的自有品牌產品:“古門中墾醬酒”。
據了解,古門中墾醬酒的生產企業是位于茅臺鎮7.5平方公里核心產區的漢王酒業,關于在生產商的選擇上,趙慶永有他堅持的三大原則:有傳承、有精神、匠心造。漢王酒業是茅臺鎮歷史悠久、規模最大的釀酒企業之一,歷經五代傳承,已有百年歷史,品質經得起時間的檢驗;最打動的趙慶永的就是漢王酒業管理層身上顯露出的匠人精神;在此基礎上,通過中墾上海公司在品牌開發、市場營銷方面的優勢,形成互補。
繼續“向前看”,打造企業發展飛輪
“向前看”是中墾上海公司不變的追求。
在古門醬酒的經典款即將正式推向市場之際,中墾上海公司團隊已經在進行后續產品的研發,包括一些紀念版、珍藏版的產品將會在今年下半年正式對外發布,也必將會引發央企進入醬酒領域的“現象級”話題。
談及企業發展的未來,趙慶永說,還是要深耕“孕嬰童”和“民生康美”兩大產品集群,一方面要確保獲得更大的市場,更重要的是能形成一個促進企業發展的增強飛輪,環環相扣,層層推進, 讓兩個產品集群之間形成互利和互補,實現企業最終的轉型升級。另一方面,作為央企也要承擔央企責任,結合中國國情,連接起品牌方和有影響力的機構,多開展一些有社會公信力和價值的活動,助力“健康中國”基本國策。
走入今天的中墾上海公司,可以看到一張張充滿朝氣的臉,雖然企業未來的轉型結果猶未可知,但中國農墾控股上海有限公司對于市場化職業經理人團隊的培育及探索已然成為一個鮮活案例,一定會在國企改革與發展的新的歷史時代中寫下屬于自己的篇章。
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