隨著秋冬季到來，我們也迎來了2022年最后一波節日旺季，人們約上三五好友、闔家聚會的愿望在此時尤為強烈。聚餐，是用戶聚會時的核心消費場景，也是本地餐飲類商家的周末及節假日主要營收發力點。餐飲類商家都希望在此消費場景中被用戶看到，成為用戶的聚會心動之選。
抖音生活服務洞察到用戶和商家的共同需求，圍繞“聚餐”消費場景，打造“抖音心動聚會日”IP，旨在為通過引導商家圍繞“聚會”場景開展經營，以周維度完成標準經營動作，形成場景化經營陣地，助力商家獲得更大收益，為用戶提供實惠的聚會心動之選。
9、10月，“抖音心動聚會日”活動在多地展開。IP活動以周緯度，以“周四周五直播促銷”為核心模式，覆蓋355家餐飲商戶，通過2883場直播，5400多個聚會特色團品，收獲總支付GMV1.4億，商家賬號沉淀新用戶數17萬，超百個商家連續多周常態化直播，獲得線上經營能力成長。全國各地出現了不同的經營標桿商戶。
酒拾烤肉：品牌聯動達人打造個性化直播貨盤，實現品牌聲量銷量雙突破
酒拾烤肉，是一家主打高性價比客單的新興烤肉品牌，一直致力于打造適合年輕人輕松小聚，好吃、超值、有趣，深受年輕消費者喜愛。
這是酒拾烤肉首次參與“抖音心動聚會日”IP，品牌抓住契機打造首次全國官方直播，同時為廣州區域頭部達人@犀利廣州 打造區域專屬個性化貨盤，官方自播和區域達播矩陣結合，結合年輕人聚會場景，鋪設大量短視頻，為品牌獲取了聲量爆發，線上經營成果取得了顯著成效，累計取得支付GMV200萬+。
莆田餐廳：打造寶藏聚會套餐，首播GMV破百萬
莆田餐廳是2000年成立于新加坡的福建菜餐廳，連續6年獲得米其林一星，華東地區的莆田餐廳各門店皆位于頂級核心高奢CBD內。
“抖音心動聚會日”IP針對餐廳商務用餐場景+家庭聚會場景，在用餐高峰期對線下點擊率最高的菜品進行套餐組合，將2022年10月起主打的“只在莆田餐廳吃的到的跳跳魚"、"被舌尖上的中國推薦的寶藏海鮮"——跳跳魚產品融入聚會套餐內。
套餐具備價格優惠、產品新奇性、口味好三大核心賣點，兼具性價比和話題性，達成雙周直播105.18萬，整體GMV189.9萬的營收成績。
九田家黑?？救饬侠恚撼B化聚會主題周播，達成品效雙贏
九田家黑?？救饬侠?/strong>是國內連鎖烤肉餐飲品牌，連續參加兩期“抖音心動聚會日”IP，日常堅持周一、周四開播，經過兩周資源撬動+直播間運營，品牌直播GMV日益提升，參與活動的積極性同時被調動。之后品牌持續線上+線下玩法相結合，達成直播GMV單月破200萬，獲得品牌聲量和GMV的雙贏。
玖和盛、半島：借助平臺熱點，帶動冬日應季聚會場景消費
玖和盛，本地自助連鎖品牌，入駐抖音后門店由3家發展至6家，登上“自助餐人氣榜TOP”榜單。品牌抓住自助餐新店開業契機，與“抖音心動聚會日”IP耦合，通過短視頻限量預售、常態化自播等手段，累計獲得支付GMV85萬。
半島餐飲，位于著名的K11商場內，主要輻射周邊高端住宅人群。商家抓住疫情復蘇后用戶渴望消費的時機，結合“抖音心動聚會日”IP的場景化營銷方式，通過直播打造家庭聚會的消費場景，配合海鮮鮮美的時間點推出高優團品，直播現場適時營造出限時限量的緊迫感，單場直播支付50萬。
Mr.Fish魚鮮生海鮮放題：好品聯動優質達人，直播專場銷售破峰
“抖音心動聚會日”IP活動期間，廣州海鮮自助餐Mr.Fish魚鮮生海鮮放題為生活服務達人@尋粵記打造專屬直播貨盤。10月25日，Mr.Fish魚鮮生海鮮放題 X @尋粵記單場直播GMV破100萬，創造達人直播銷售破峰的直播營銷案例，提升商家整體經營效果。
本次“抖音心動聚會日”IP在各大區的玩法總結
短視頻種草，形成“聚會聚餐上抖音”的消費心智。平臺上線官方話題#抖音心動聚會日，聯動豐富的達人和商家資源，圍繞聚會主題和聚會團品，打造優質探店短視頻種草內容?；顒悠陂g，投稿短視頻超3.6萬個，累計視頻觀看2.8億，更多用戶了解到“抖音心動聚會日”活動中層出不窮的聚會相關的好團品。
商家自播+達人開播，給用戶沉浸式的直播體驗。周四周五是用戶萌生周末聚會想法、并提前規劃聚會吃什么的時間。“抖音心動聚會日”IP基于此洞察，引導商家+達人集中在周四到周五做聚會主題直播。直播中主播直接展示特色菜品，邊吃邊播，沉浸感強，用戶能夠體會到身臨其境的感覺，所見即所得，有效地建立用戶的信任，促進下單轉化。
針對秋冬聚會場景推出平臺專屬團品，給用戶專屬的應季福利。例如，東北地區結合“抖音心動聚會日”主題，聯合生活服務商家圍繞熱點#東北人的聚會儀式感 推出主題團品；華東區針對聚餐聚會場景，主打雙人套餐、三至四人餐，跳跳魚新品秒殺，并結合商家周年慶提供優惠福利；華南區聯合火鍋品類如扶持匠一鍋草本牛骨火鍋、大頭椰、喜記潮牛莊等火鍋品牌，集中引爆火鍋品類優惠套餐售賣。
線下宣傳全覆蓋，引導用戶上抖音領取優惠券，反哺線上流量。各區參與活動的商家門店在電子屏、臺卡、易拉寶等處均露出上抖音搜索“周五聚會日”即可領取優惠券的信息，用戶上抖音搜索關鍵詞，即可領取限量發放的滿300-50、滿150-10、滿80-5的聚會優惠券，進一步促進消費。
“抖音心動聚會日”是首個平臺級場景化營銷IP，聚焦餐飲行業聚會消費場景，全方位打造場景化用餐氛圍，吸引喜歡聚會、熱愛生活、美食的用戶，線上+線下玩法組合促進交易轉化增長。在競爭激烈的餐飲賽道中，新老品牌如何借勢短視頻和直播，實現經營新亮點，從場景化營銷到長效經營持續探索增量模式，“抖音心動聚會日”已經給出了答案。（編輯：胡曉）