引言：
一年四季在于春。剛暫別熱鬧喜慶的春節，品牌們又馬不停蹄地迎接一年里的大好時光，解鎖春日流量密碼。
但是問題也隨之而來，當春季限定新品、場景打造、氛圍感包裝的同質化愈演愈烈，品牌如何才能做出差異化？
今年抖音電商的打法，給品牌提供了一種別樣思路：延續23年時令+趨勢出街之勢，緊扣“春日”主題，抖音電商以新生代消費者的新情緒、新興趣、新需求為出發點，通過創造多場景、觸達新維度，幫助各品牌協同并進，將春日營銷做成規模效應?；顒悠陂g報名商家支付GMV增量爆發達15%，優價百萬爆品數突破800個。芒果、藍莓等應季美味、咖啡、酸奶等趨勢美味、以及雞肉零食、玉米等主題相關品類均呈現不同程度增長。
走進抖音電商為食飲行業打造的的春日營銷活動——「抖in百味賞· 春日美味開大會」，精準洞察、豐富玩法、統籌布局......值得說道的地方很多。
01
從深層洞察出發
打造一場滿足新生代消費者情感需求的春日美味盛典
隨著Z世代消費實力崛起，品牌年輕化勢在必行，如今擁抱年輕人喜好已經成為食飲行業各品牌所面臨的新課題：
一方面，健康消費成為新趨勢，消費主力軍95后、Z世代在意如何吃得健康的同時，情緒/口味/營銷等眾多訴求也有更多“花樣”訴求。隨著春日到來，踏青等戶外活動興起，年輕人對飲食的追求也折射在了這些場景上，為諸多類目帶來了增長機遇，春日吃喝也成為商家必爭的營銷節點。
另一方面，Z世代正在重塑消費市場的底層邏輯。他們的消費觀念從傳統的“物有所值”轉變為“付有所值”，以及在物質需求滿足的同時也要獲得精神上的滿足，這一現象催生了消費模式的悄然變化，更加理性的消費決策成為越來越多人的追求。
基于對行業和時令消費趨勢的深刻洞察，抖音電商以「抖in百味賞· 春日美味開大會」活動破題年輕化，通過挖掘春日有趣且美味的吃喝玩法，將美食從舊印象里解構出來。在幫助商戶和品牌找到生意增量的同時，又讓消費者吃出新鮮感，獲得時令消費的情緒滿足感，讓春日美味成為年輕人的心頭好。
1、挖掘春日吃喝新趨勢，助益品牌找到關鍵方向
對于品牌而言，食飲行業的特殊性，使之在功能性之外還附帶生活方式的標識，所以如何深化“吸引入局-產生認知-增加好感”的認知鏈路，也考驗著經營平臺的洞察力與前瞻性。
作為擁有6億日活用戶、豐富的創作者生態、原生的話題氛圍場的平臺，抖音上的生活靈感源源不斷，正引領著新一代生活潮流。因此，要先一步洞悉消費趨勢，抖音是無法繞開的觀察樣本和營銷陣地。順應這一需求，抖音電商聯合Foodaily研究院共同發布了一份95后、Z世代群體消費趨勢-《2024抖音電商春日好食光趨勢金榜》，通過聚焦“春日吃喝”主題，助力品牌把握消費預期，搶先解鎖新增量。
趨勢榜單從當下年輕人時令心態、消費方式出發，指出了五大趨勢場景，以人格化的語言描述為應季嘗鮮黨、精打細算黨、輕體健身黨、職場充電黨、宅家興致黨五類人群。并圍繞這些趨勢進行解讀，幫助品牌理解消費者，理出有效入局的參考坐標。
2、以趨勢為指引，放大與“春日”強相關的海量優價好物
有了好的開場，一場活動要想更加成功，還需要看主題是否聚焦，而其中尤為關鍵的就是品類的聚焦。
在決策建議方面，抖音電商契合趨勢金榜在站內輸出“春日好食光趨勢金榜”，覆蓋五大場景下的優價趨勢好物，直觀地幫助消費者排憂解難。
落實到商品層面，既有零食、生鮮、速食沖調、乳飲涼油茶、滋補等春天應季趨勢重點類目，也有契合新生代消費最愛的五大場景下，搭配“好吃不貴”、“運費險”等可提升用戶購物體驗的優惠、優價趨勢好物，做到真正地回應用戶買得“好”，買得“更值”的需求。
如此設置不僅讓消費者的消費需要能夠迅速準確地鏈接到對應貨品，也讓抖音商城的“人-貨-場”實現了更高效精準的匹配：無論是有強需求的用戶購買行為，還是被內容喚醒了消費心智的用戶潛在購買行為，都能得到有效的引導和承接。
3、一支取材于時令消費需求的春日主題TVC，助長春日好情緒、提高品牌好感度
營銷不止有關產品，也在于如何營造春天的季節氛圍感，以此觸發人們的好情緒、滿足大眾的情緒價值需求。
抖音電商以一支輕松幽默、富有生活質感的TVC視頻，搭建春日美味新場景，透傳“上抖音商城，吃一口春天”的心智。
TVC通過刻畫春日里常見的吃喝場景，利用充滿春日氛圍以及吃喝趨勢的創意物料，挖掘出海量優價趨勢好物里蘊含的美好情感。并通過極富感染力的畫面，喚起受眾心底的探索欲與購買欲，率先為活動沉淀興趣人群。
創意的視覺享受與消費心智充分聯結，讓消費者能找到共鳴點，也愿意反復觀看、主動轉發。TVC上線后，迅速引發用戶關注，助力活動打響聲量。
02
聯動站內外廣布局
多維透轉抖音電商
助力食飲品牌品效集中爆發
當然，活動的成功離不開消費人群的聚集和爆發。抖音電商在這一點上也提供了一個好的樣本：
第一，一場全網熱議的battle，花樣種草帶動優價好物強勢出圈
平臺數以億計的日活用戶為爆款的誕生提供了天然的土壤。
在此基礎上，抖音電商“以爆品帶品牌”的核心策略，舉辦新星美味“頒獎會”。一方面，對有價格力的趨勢商品，抖音電商通過打造趨勢金榜讓它們被更多消費者看見，并助力交易成交，集中釋放了一波爆品愛好者的狂熱；另一方面，對有價格力的趨勢商家，頻道設置 “春日美味” 活動tab 、和商城內搜索干預，加速曝光；通過大盤系列玩法，帶動商家參與積極性，帶來優價新品與爆品，給用戶更多的優價春日美味購物選擇。
第二，借勢明星達人效應，化春日購買欲為生意增量
以增長為目標的春日營銷，重在產品、營銷、傳播、渠道多位合一。在產品、營銷之外，抖音電商也在布局傳播、渠道時，緊緊圍繞消費者的心理偏好、行為習慣而展開。
明星達人效應，是能同時實現大范圍傳播與高效轉化的途徑?？礈蔬@一點的抖音電商，邀請明星辰亦儒擔任春日美味趨勢官，借明星的號召力，并通過與品牌連線以及直播的即時種草功能，高效帶動合作品牌進行交易轉化。
明星之外，抖音電商還發起#春日美味上天了 話題，邀請多位不同創作區域的代表達人，充分發揮平臺的內容種草優勢，聚焦春日減脂餐、春日限定美味以及春日出游等各種場景，向用戶展示并種草不一樣的春日美味，喚醒用戶消費渴望。#春日美味上天了 話題上線即收獲超6000萬人觀看，斬獲抖音熱榜與種草榜雙料Top1，進一步向興趣圈層進行觸達，驅動消費決策。
第三、“趣味投放+場景化”組合拳，撬動線下流量
同時，抖音電商還在線下以規?；毓獾氖址?，在商圈、梯媒等中心化資源位，進行廣告投放，提升活動在公共場所的亮相頻次和密度。并以建筑外墻為介質，通過蘊含生活態度的創意文案，傳遞春日情緒。
通過精心設計的線下接觸點，抖音電商實現了活動的進一步曝光。同時，線下接觸點與線上社交平臺的影響力相結合，構建了一個有效的雙向互動和傳播循環，為活動實現聲量與銷量的雙重突破，積蓄了人群勢能。
03
營銷總結
回看「抖in百味賞· 春日美味開大會」，可以發現，一場成功的電商活動能為平臺、商家、用戶提供不同層面的價值。
于平臺而言，「抖in百味賞·春日美味開大會」是一場從用戶情感洞察出發，以季節性消費為核心，助力商戶生意增長的活動，為抖音電商建立了獨有的品牌區隔。從觀看、參與、互動、話題、熱榜、銷量等多個數據，借助抖音流量基礎上實現商戶品牌聲量及使用覆蓋率的提升，助力合作品牌在平臺上實現“品效銷”的引爆。這也讓抖音電商越來越成為源頭產業帶、中小商家以及品牌的重要經營陣地。
同樣，這場活動也以海量春日趨勢好物供給滿足用戶在物質層面、精神層面的多樣性消費需求，讓用戶切實體驗到抖音電商消費的美好體驗，未來能讓更多需求明確的購買行為在此發生。
站在平臺的品牌價值層面，活動更是展示出了抖音電商打造的“好內容、好商品、好服務”的健康生態，輸出了平臺商業價值和精神內核。
于商戶及消費者而言，一方面，「抖in百味賞·春日美味開大會」體現出了抖音電商能為好商品、有價格力的商戶助力，通過趨勢指引和曝光資源傾斜拿到更多流量，助力爆品打爆，實現生意增長。此外，活動還集中喚醒了消費者的春季消費心智，高效匹配商家和消費需求，幫助商家精準獲客。
另一方面，通過時令消費新場景，抖音電商將豐富且有價格力的優質商品匯集到抖音商城，讓消費者體驗到了從內容場流暢切換到貨架場的省心購物模式和超值購物體驗，建立起“買春日優價趨勢美食好物，就上抖音電商”的消費認知。
于食飲行業而言，「抖in百味賞·春日美味開大會」既借春日優價好物引領消費趨勢，以趨勢指引商家高效經營，透過“種拔一體”的全鏈路覆蓋為商家帶來了全域場景下的生意增量，又借春日與大眾互動，深化“時令+趨勢”的消費認知，為行業后續發展建立心智基礎，助推趨勢美食消費。
期待抖音電商未來還有更多有創意、有實惠、懂商戶和用戶的“時令+趨勢”主題活動出現，通過優價好物，為更多行業和不同經營規模的商家帶來增長空間。