近日，溜溜果園集團股份有限公司(以下簡稱“溜溜梅”)在港交所提交了上市申請書，開始沖擊港股IPO，中信證券、國元國際為聯合保薦人。
招股書顯示，2022年至2024年，溜溜梅收入分別為11.74億元、13.22億元、16.16億元;同期毛利分別為4.53億元、5.30億元及5.85億元。
這一消息在食品行業引起廣泛熱議，溜溜梅作為中國零食的領軍企業及梅產品領導者，不僅致力于弘揚青梅文化，亦通過持續創新，為消費者提供了天然且健康的零食選擇，其上市前景備受矚目，究竟成色如何，備受關注。
行業地位獨占鰲頭
溜溜梅是中國果類零食的領軍企業及梅產品領導者，在「梅+」產品開發戰略的引領下，溜溜梅打造了多元化的梅產品矩陣，推出天然健康的三大主要產品類別：梅干零食、西梅產品、梅凍以及其他梅產品(例如梅精軟糖及梅茶茶湯)。
根據弗若斯特沙利文的數據顯示，按零售額計算，2024年溜溜梅在中國果類零食行業排名第一，市場份額達4.9%;在中國梅產品行業同樣位居榜首，市場份額為7.0% ，且在青梅果類零食及西梅果類零食領域，連續四年排名第一。在天然果凍行業，梅凍的表現同樣出色，2024年市場份額高達45.7% 。如此亮眼的市場調研數據，彰顯了溜溜梅在果類零食行業無可撼動的領導地位，意味著其在市場競爭中擁有強大的定價權和抗風險能力，能在復雜多變的市場環境中保持穩定增長，為投資者提供可靠的收益保障。
截至2024年12月31日，溜溜梅已建立覆蓋全國34個省市的經銷網絡，擁有1396家經銷商，經營線上旗艦店并與其他線上平臺(如電商及直播帶貨)合作，同時拓展海外市場(如日本、韓國及東南亞)。
研發實力鑄就創新引擎
這些年，溜溜梅高度重視研發，設立了溜溜梅研究院與溜溜梅上海研究院分院，組建了專業的研發團隊。通過研究院，持續推動果梅高端品種培育改良、特色水果品種研發、青梅制品研發等創新項目，不斷與江南大學、南京農業大學、日本和歌山梅協會等國內外知名高校、產業社團等達成產業研用合作關系，共同探索青梅食用價值，實現科研成果的快速、精準轉化。
具體來看，在產品創新上，溜溜梅依托于創新成果，持續推動產業化落地，基于自身的“梅+”戰略，不斷推陳出新，持續打造了諸如梅凍等叫好又叫座的新產品，不僅滿足了消費者對健康、便捷零食的需求，更成為了公司新的業績增長點，2022-2024年，梅凍產品收入從2.30億元增長至4.10億元，毛利率達47.8%，成為了溜溜梅全新的產品增長極。此外，溜溜梅還推出了天然梅精軟糖“打梅打”等創新產品，并計劃拓展至梅味調味品等領域，持續豐富產品矩陣，為溜溜梅發展注入源源不斷的動力，為投資者帶來了更多的想象空間。
供應鏈持續夯實發展根基
溜溜梅具備端到端的極致供應鏈能力，從原材料采購到產品銷售，每一個環節都嚴格把控。溜溜梅旗下擁有安徽、福建、廣西三大生產制造基地，產業規劃包括：梅產品精深加工基地、中國梅研究院、中農安檢驗檢測中心、青梅小鎮以及集青梅科研、種植、加工、營銷于一體的現代化產業園、2022年投建梅凍智能工廠、2023年新建現代化西梅工廠。
具體來看，在生產加工環節，梅凍工廠優勢盡顯。特別引進造價3000萬每套的ORIHIRO國際先進果凍生產線，運用世界先進的正壓過濾無菌鎖鮮技術，不添加人工香精、色素、防腐劑，不僅保留梅凍天然健康屬性，還使產品保質期達到9個月。整個生產過程采用全自動智能包裝生產線和美國偉迪捷全線物碼追溯系統，實現產品從物料源頭、生產制造到市場銷售全過程可追溯，消費者掃碼即可了解產品“前世今生”，吃得安心、放心 。
此外，在原材料方面，溜溜梅深知優質原料是產品品質的關鍵，依托與法國、智利、美國農場的戰略合作，實現了優質西梅原材料的穩定供應，無論是豐年還是減年，都能確保西梅果的高品質 。在生產環節，引進美國全套西梅加工設備，涵蓋果子的全自動清洗、預煮殺青、精工去核、巴氏殺菌、充氮鎖鮮包裝等整個流程，從技術上保證了產品的健康、新鮮與品質 。
可以說，從種植、采摘、加工到銷售，強大的產能和完善的供應鏈體系，保障了產品的穩定供應，有效降低成本，也提升了對產品質量和供應時效的把控能力，為公司持續發展和投資者權益提供了穩固支撐。
品牌實力深入人心
自2001年推出經典品牌以來，溜溜梅堅定追求“讓世界共享‘梅’好”的使命，經過多年的市場耕耘和品牌建設，已成為消費者心目中的零食首選品牌。2015年，溜溜梅被認定為“中國馳名商標” ，品牌知名度和美譽度不斷提升。
在營銷方面，溜溜梅積極與明星、媒體合作，先后牽手頂流明星楊冪、肖戰、時代少年團成為其品牌全球代言人 ，并攜手央視網、湖南衛視、浙江衛視、安徽衛視等黃金媒體進行宣傳推廣 ，進一步擴大品牌影響力。同時，通過與中國國家地理推出聯名產品、舉辦66中國青梅節等活動，傳播中國青梅文化，增強消費者對品牌的認同感和歸屬感。強大的品牌實力，使得溜溜梅在市場中擁有較高的用戶忠誠度和市場份額，為公司的持續發展提供了有力支撐，也讓投資者對其未來的盈利能力充滿信心。
業務帶動產業鏈，助力鄉村振興
溜溜梅的影響力不僅局限于產品本身，還體現在對整個產業鏈的帶動上。企業通過培育具有高結果率、高產量、風味濃郁且抗病蟲害能力強的梅類品種，不斷帶動新農村創新。
為確保原材料質量把控及增強對上游供應商的議價能力，溜溜梅在中國所有主要梅子產區采購梅子，同時還通過向主要梅子產區農戶提供種苗、果園管理等技術指導，鼓勵青梅種植。這一舉措不僅提高了梅農的種植收益，還帶動了當地農村的創新發展，助力鄉村振興。
這種一體化供應鏈體系，從原材料甄選到生產制造全程把控，不僅確保了產品的卓越品質，也帶動了產業鏈上下游的協同發展。在溜溜梅的帶動下，許多農村地區的經濟得到了發展，農民收入增加，為鄉村振興戰略的實施提供了有力支持。
此次溜溜梅沖刺IPO，募集資金將主要用于持續研發豐富產品矩陣、提升品牌知名度、鞏固市場領導地位、擴大銷售網絡、增加客戶群、開拓國際市場以及優化產能及供應鏈 。憑借在行業地位、研發實力、供應鏈實力和品牌實力等方面的突出優勢，溜溜梅有望在上市后實現更大的發展，為投資者帶來豐厚的回報。
相信在資本市場的助力下，溜溜梅將繼續引領果類零食行業發展，書寫更加輝煌的篇章。