在試點生產許可被國家食藥監總局剝奪后，青海春天的核心產品“極草”也走下了價格神壇。北京商報記者走訪市場發現，北京多家極草專賣店都在進行打折促銷活動。在業績下滑、主營產品停產的同時，青海春天的新產品還未走完申報審批流程，前景未知。業內有聲音猜測，在極草產品的存貨賣完后，如果青海春天依舊沒有獲得國家食藥監總局的生產批準，在沒有后續產品補位的情況下，青海春天有可能會面臨經銷商“散伙”的窘境。
天價極草集體促銷
“過去極草只會在部分節假日做活動，但是現在北京的各家店都在進行促銷甩賣，力度和過往相比也很大?！北本┮患覙O草專賣店的銷售人員向北京商報記者極力推薦極草冬蟲夏草純粉片時表示，該店的促銷活動時間為4月20日-6月15日，單筆購滿1萬元送4克價值393元/克的A級原草;單筆購滿3萬元送一盒價值6483元的30片裝極草冬蟲夏草純粉片;單筆購滿5萬元送一盒價值1.32萬元的雙層極草冬蟲夏草純粉片或2盒30片裝的極草冬蟲夏草純粉片。
該銷售人員表示，目前專賣店銷售的都是在3月29日到期前生產的產品?！斑@次的促銷是青海春天公司下達的統一指示，現在公司方面正在等國家食藥監總局的通知，如果存貨賣完了以后企業沒得到批復，市面上可能就沒有極草純粉片產品了?！?/p>
不只北京，廣州地區一家極草專賣店店員告訴北京商報記者，廣州地區的極草產品也在打折，每瓶45片裝的極草冬蟲夏草純粉片，原價1.69萬元，現在促銷只要1.32萬元。
據了解，青海春天在今年3月公告稱，控股子公司春天藥用3月31日收到青海省食品藥品監督管理局《關于冬蟲夏草純粉片產品停止試點有關事宜的通知》(青食藥監辦[2016]33號)，停止了主要產品冬蟲夏草純粉片的生產。春天藥用在公司收到《告知書》之前生產的冬蟲夏草純粉片產品正常銷售?，F在各家專賣店促銷的正是這些存貨。
有極草專賣店的銷售人員透露，今年的市場整體狀況不佳，以前都是當年提貨當年售罄，但現在很多區域合作商手里很多去年的貨都還沒有銷出去，銷售不出去的產品還無法向廠家退貨。區域合作商庫存積壓不是個小問題。
針對經銷商的甩貨行為，青海春天相關負責人回復北京商報記者稱，極草冬蟲夏草純粉片的促銷活動屬于正常的產品促銷活動，也是對非常時期消費者對極草信任的一種回饋。
極草仍為暴利產品
盡管極草專賣店的店員告訴北京商報記者，極草正在進行有史以來最大程度的優惠打折，但業內人士認為，極草產品并非讓利甩賣，依然存在相當大的利潤空間。北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣表示，如果從中藥飲片的角度看待極草產品，即便是所謂的折后價，極草冬蟲夏草純粉片的售價也要比冬蟲夏草中藥飲片的售價至少高出5倍?！?013年左右，冬蟲夏草原料的價格大概在每克60-70元。近兩年價格上漲，但原料價格基本也在每克100多元左右?！睒O草官網顯示，目前不同規格的極草冬蟲夏草純粉片的價格在807元/克-1073元/克不等。
2008年，極草5X的問世打破了冬蟲夏草的傳統食用方法。在產品上市的最初，極草的宣傳著眼于“蟲草新吃法”，強調產品通過粉碎、壓片包裝成為可以讓消費者不受時間地點限制隨時食用的冬蟲夏草。在大力度的廣告宣傳下，極草的銷售取得了飛速增長。公開資料顯示，2011-2014年，青海春天的凈利潤從1159.61萬元增至3.66億元，營收也從3.22億元增至20.63億元。
不過好景不長，青海春天高增長的業績神話，于2015年上半年戛然而止。今年國家食藥監總局的一紙禁令，更是直接叫停了極草的產銷。4月29日晚間，青海春天發布2016年一季度報。期內營收121945861.19元，同比減少63.78%。青海春天表示，今年3月，公司核心子公司春天藥用根據青海省食品藥品監督管理局《關于冬蟲夏草純粉片產品停止試點有關事宜的通知》要求停止了主要產品冬蟲夏草純粉片的生產，公司營業收入及利潤將會受到較大影響。
無后續產品補位
在主營產品“極草”的身份遭遇政策叫停后，青海春天不得不拓展其他產品來支撐業績。包括經銷母公司全資子公司三普藥業生產的部分藥品、加大原草產品的產銷力度等，但這些自救途徑并不順暢。
業內人士認為，三普藥業的業務比極草的業務小很多，利潤上更是處于虧損狀態，能否挽救青海春天是個未知數，而原草產品則由于之前從未進行過深入開發，市場認可度并不高。
同時，在借殼上市之前，青海春天和ST賢成礦業曾簽署對賭協議，青海春天保證在2014年到2017年之間，每年凈利潤分別不低于3.18億元、3.63億元、3.97億元和4.26億元。2014年，青海春天凈利潤3.44億元，實現了承諾，但是去年雖經努力，只實現了3.22億元凈利潤，與承諾目標相差4100萬元。而隨著支柱產品極草被要求停產，今年和明年青海春天和對賭協議的要求將會越拉越大。未來兩年，青海春天可能會面臨更加嚴峻的局面。
此外，北京商報記者從財報中看到，青海春天稱今年公司將加快保健食品新產品的研發、報批工作，盡快投入生產，目前公司已在研發以冬蟲夏草為原料的保健食品。不過，今年3月國家食藥監總局發布《總局關于停止冬蟲夏草用于保健品試點工作的通知》，叫停2012年發布的《冬蟲夏草用于保健食品的試點工作方案》。此次叫停相當于收回了2013年批準的五家企業生產冬蟲夏草保健品的“特許證”，這也意味著，以后想生產冬蟲夏草保健品，企業都得按保健食品申報審批流程走。對青海春天來說，正在研發的保健食品未來前景如何尚是未知數。
面對極草無身份、原草不賣座、后續產品暫時無法補位的現狀，有業內人士擔憂，如果青海春天無法盡快解決這一問題，極草的部分經銷商很可能在存貨賣完后與青海春天“散伙”，這對于青海春天來說將是不小的危機。
北京商報記者 錢瑜 王瀟立/文 宋媛媛/制表
青海春天重大事項一覽
2015年6月 借殼賢成礦業上市。
2016年2月2日 負責極草生產的子公司春天藥用未收到青海省食藥監局換發的新《藥品生產許可證》。
2月4日 國家食藥監總局警示極草砷含量超過國家標準。
2月5日 青海春天回復上交所問詢函稱，冬蟲夏草及冬蟲夏草純粉片的服用安全性是經研究證實的。
3月4日 國家食藥監總局下發《關于停止冬蟲夏草用于保健食品試點工作的通知》，停止冬蟲夏草用于保健食品試點工作。極草淪為“三無”產品。
3月31日 春天藥用收到青海省食藥監局下發的《關于冬蟲夏草純粉片產品停止試點有關事宜的通知》，極草產品正式停產。
4月19日 青海春天2015年報發布，若未合并報表，青海春天凈利虧損5.4億元。
5月8日 北京商報記者了解到，極草專賣店促銷甩賣極草產品。