2015廣東(國際)電子商務大會在廣州東方賓館舉行。大會由“廣貨網上行”組委會主辦，廣東省商務廳、南方報業傳媒集團共同承辦。本次大會以“新生態，新動力”為主題，同時圍繞 “零售電商”、“跨境電商”、“農村電商”等多個議題，邀請行業知名企業代表、著名學者及相關機構共同參與，總結中國電子商務發展成果，展示電子商務最新的理念、技術和應用，探討電子商務發展趨勢。(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。)
英德積慶里茶業總經理、永和農業副總經理楊斌以下是演講實錄：楊斌：大家好。今天我們上午聽了戰略性的演講，在座很多都是中小企業，作為企業家，作為中小企業如何發展電商，以積慶里的例子和大家探討分享一下。我們積慶里一直都是傳統農業企業，以種茶、制茶、賣茶為主，非常傳統的企業。我們的企業做電商是從去年才開始，之前遇到很多問題。有什么問題，我等一會兒一一分析。今天我主要從三方面闡述。突圍、突破、突出。突圍，我們積慶里電商，因為積慶里在粵北山區，靠近韶關，地理位置偏遠，所以在電商組建初期，從人才的引進和技術以及物流方面，都是非常劣勢的。所以在這一塊，相對整個珠三角企業來說，發展比較慢。我們是傳統的茶葉企業，如果上百度、京東、淘寶、天貓，到處都是賣茶葉的。去年光天貓賣茶葉的就有三千多家企業，淘寶上3萬多企業，符合在品類中突出我們的產品?比如說紅茶，整個茶葉中占比15%，英德紅茶1%都沒有，所以很多人都不知道什么是英德紅茶，銷量在之前時根本搜索不到英德紅茶的情況?，F在國家對農村電商是大力支持的，投了幾十億，因為用新型產業電子商務支持綠色生產農產品，所以我們集團必須要發展電商這一塊，我們在考慮的時候，就像今天馬總說的，要有特色。還有技術人才的引進，還有就是創新。我們的電商目標，不是做英德紅茶第一，而是把英德紅茶做到茶葉類目第一。定好目標后，企業發展時就要做出突破。我們從人才引進、技術開發、產品規劃、價格策略、搜索技術等等各方面進行策劃，同時邀請了淘寶大學的老師做我們的技術指導，還有專家顧問團隊，積極參與省里組織的各種活動，像云圖馬總他們對我們也大力支持，我們有廣貨網上行活動，在天貓的權重也拉伸了很多。還有京東集團，參加了10月份京東秋茶節，以我們的產品為基礎拍攝的，很感謝京東平臺，把我們的品牌宣傳推廣。目前我是京東的KA商家，2015年京東十佳茶葉品牌。還有跟當地政府結合，清遠市委市政府對我們非常支持，是蘇寧易購清遠館代表產品。剛剛說的是一些硬性條件，我們企業自身要不斷提升和進步。我再說一下創新這一塊，如何結合本身的產品做出創新的舉措，目前在電商競爭這么大的情況有一些突破，我們舉辦了“一包茶葉，一棵茶樹”親子活動。從英德到廣州乃至珠三角地區，只需要1-3小時，我們企業做電子商務時，定位非常準確，我們以廣東省為核心做電子商務。因為像我們的淘寶、天貓、京東，廣東省的銷售量排全國前三，所以首先做好廣東省，輻射周邊省份就非常迅速。我們做一包茶葉，一棵茶樹親子活，您在任何電商平臺購買我們一包茶葉，都贈送一棵茶樹，在周末時可以和孩子親人來到我們茶園種上屬于你的茶樹?；谑钱a品預售和產品眾籌的訂單式新型農業發展模式。擁有一畝屬于自己的美麗茶園，訂單式服務，我們結合企業定制，企業定制自有的企業產品贈送給客戶。我們推出買茶葉送旅游的活動，我們企業周邊有溫泉度假區等旅游資源，所以會通過買茶葉送旅游相關的項目，從茶葉到旅游跨界營銷，跟當地資源進行整合。因為馬總有介紹，我們是中國的十大美麗茶園，是國家評定的，種植面積比較大，目前有將近4千畝，未來開發到一萬畝，所以我們在茶園內經常舉辦活動，比如說4月份的“綠動先鋒、山地馬拉松賽”，在電商平臺買茶葉時，我們會結合這些活動報名，因為他們到茶園體驗式消費，在茶園可以看到種植的環境，來參與各種活動的時候對整個銷量的提升非常大。我們還推出扶貧生態茶園，響應國家號召“精準扶貧”，我們跟政府機關和企業合作，進行茶園扶貧。通過電商平臺宣傳出去，同時把茶農或者農戶，將他們種植茶葉或者進行產品的加工等等，農戶獲得這些產品時，通過電商平臺銷售出去。通過這種形式進行精準扶貧，同時因為國家也有推廣跨界扶貧，所以通過電商平臺，不僅在我們清遠乃至佛山或者珠三角地區，以及省外，現在我們還在內蒙古自治區區委區政府有合作，也是跨界扶貧項目，整個精準扶貧，下一階段也在規劃和策劃中。我們對創意方面要求很高，因為現在電商很多是80、90或者00后，尤其茶葉產品，對于這些用戶是有體驗的，通過包裝設計大賽，讓他們設計的包裝在電商平臺銷售，他們的創業銷售我們的產品，我們都會結合他們的實際情況進行策劃。剛剛所說的都是我們目前做的各種活動，然后進行創意，跟我們整個電商結合。我們是一個傳統的茶葉銷售企業，相信很多都是傳統的農業企業，我們之前在全國有一百多家專賣店，一千多個專柜，目前做線上和線下整合，線上銷售茶葉，線下可以體驗式品嘗我們的茶葉。在線下，利用現有一千多個經銷商，快速配送產品。英德紅茶的歷史，五六十年時主要以出口為主，到1962年英國女皇基本上都是用英德紅茶招待貴賓，所以我們的品質是非常有保證的。開發了積慶里下午茶沙龍APP，結合線下眾籌計劃，讓整個下午茶紅茶館在全國打開。很感謝這個平臺，我剛剛與大家分享的是茶葉的實際情況，每個企業都有自己的實際情況，根據自己的情況發展農村電商，我個人認為主要在特色和創新兩方面大力發展。
