安溪鐵觀音緣牽秦皇島葡萄酒產區
茶酒聯手提前布局春節市場
美酒與茶的搭檔自然和諧
□早報記者 王宇靜 文/圖
琴棋書畫詩花酒茶，自古茶與酒便是搭檔。在各大產業都在高呼跨界與融合時，茶與酒也就更加自然地走到了一起。日前，安溪縣與秦皇島當地政府共同牽線搭橋，為兩地的茶企與酒企開辟了合作通道。河北秦皇島的4家酒業公司與8家安溪公司簽署合作協議，其中就有八馬、魏萌名茶、儒家茶業等多家知名茶企包括在內?！斑@是鐵觀音首度以如此規?；绞脚c國內葡萄酒產區握手合作?！卑蚕h副縣長王金章說，今后兩地的合作將建立在互借銷售渠道，共同開啟品酒、品茗等活動的基礎上。雖然如今距離春節還有一段時間，業界人士認為，該次聯手將為未來的春節銷售埋下伏筆。
兩地茶酒渠道融合
“今后我們將嘗試與合作的酒業公司先期運用‘買茶送酒’、‘買酒送茶’的互促銷售?！眲倓偱c秦皇島酒企簽訂合作協議的安溪茶商張順儒說，茶酒本是一家人，無論是買茶送酒還是買酒送茶，都能達到品牌共建促進銷售的目的?！斑@就是最根本的互借渠道模式，也是提升雙方市場影響力的最佳組合?！彼f。
“安溪商會茶葉分會在國內有30多家，各地還有安溪商會20多家?！卑蚕h工商聯(總商會)黨組書記易進法說，借助原本就遍布全國的安溪商會及茶葉協會的力量，積極與優秀的酒產區合作，利于產生“1+1大于2”的成效。秦皇島當地也有不少優秀的泉州企業家投資酒業發展，因此這樣的融合便顯得更加順理成章。
陳文藝，安溪人下海闖蕩酒產業?！拔沂前蚕?，深知當地鐵觀音的品質與市場容量?！彼f，同時他也同樣熟悉秦皇島氣候地理位置下葡萄酒業的發展前景。在這樣的背景下，他積極參與此次兩地的茶酒合作。十年紅葡萄酒，南安當地的葡萄酒品牌?！拔覀兊钠咸丫飘a區就位于秦皇島，此次也與當地酒企一樣前來安溪尋求最佳合作?！笔昙t的負責人說，相較而言他們更加具有地域優勢。
異業嫁接傳播文化
因為綠色茶園、綠色酒莊存在“綠色”的管理共性，長久以來安溪鐵觀音便積極向外尋求茶酒對話的多種可能。這樣的對話最早便呈現跨國性特點，當地茶企與法國葡萄酒莊園的交流合作早在幾年前便已開啟?！敖梃b葡萄酒莊的管理，可以同樣作用于茶園的有機管理?！睒I界人士說，此前安溪三和茶企已積極與法國建立合作關系，借中法建交50周年的契機，定制出品“莫逆之交”的專屬茶禮，創建了中歐文化沙龍平臺。
“其實這便是茶文化向外傳播的有效途徑?！睒I界人士說，幾年前安溪政府便集結了八馬、三和等五家茶企在巴黎最時尚繁華的街區開辟了一間鐵觀音專營店鋪。讓鐵觀音在盛行葡萄酒文化的法國逐步生根發展。此番與秦皇島的合作效果也是如此，當天在安溪，來自秦皇島的朋友們及全國各地的資深茶人同桌品茶。安溪官方拿出了各三款清香與濃香不同等級的茶葉供客人品茗。所有與會者根據自己的經驗列出排名，并且最終選出品茶優勝者?！敖窈笪揖透暮辱F觀音了?！鳖Ｋ继刂悄芸萍加邢薰究偨浝韽埡榻榻B，雖不是很會喝茶，但是很高興能猜中清香型鐵觀音的三款等級排名，一下子就喜歡上清香型鐵觀音的味道，沁人心肺、神清氣爽的感覺讓他很著迷。
“茶商與酒商合作并不只是單家的對接，而是兩地特色產區的全領域滲透?！眮戆蚕灱s的秦皇島酒商代表孫政也談到，這是行業間的滾動式合作，兩地今后將進行常態化的品酒活動、消費者往來考察、企業間互動合作，帶動兩地旅游及消費的雙重刺激。無論是在禮品市場，還是品牌傳播上，幾乎雷同的消費群體，異業合作下的茶香與酒香相伴注定是有益的。